Інтерв'ю з Хайнцом Рорером, генеральним директором компанії Thorens
Хайнц Рорер (Heinz Rohrer), голова ради директорів компанії Thorens, живий і дуже балакучий людина. Я тільки починав задавати питання, як він тут же його підхоплював і видавав довге і докладне пояснення. В силу того, що питань з мого боку вийшло не так вже й багато, я вирішив зробити це інтерв'ю у вигляді монологу Хайнца, про те, чим зараз займається компанія і чому програвачі Thorens зберігають традиції якісного вінілу і до цього дня.
«Я прийшов працювати в Thorens 16 років тому. Фірма тоді переживала глибоку кризу, по суті, була близька до банкрутства. Про себе зауважу, я не аудіофіла, я комерсант, і багато в чому моя розповідь буде про Thorens, як про бізнес.
Так ось, 16 років тому нам довелося повністю реорганізувати компанію, закрити старе виробництво і зайнятися новою концепцією і новою продукцією. На той момент 60% обороту припадало на молодший і середній, а 40% - на старший сегменти програвачів. Зараз співвідношення змінилося. Якщо подивитися на останні два-три роки, то на бюджет з ціною близько 500 Євро довелося тільки 18% продажів, а на апарати ціною 1500 євро - близько 20%.
Взагалі за минулі роки дуже багато що змінилося - змінилися технології, з'явилися нові матеріали. Порівнювати сучасні програвачі та ті, що випускалися 20-25 років тому, не зовсім коректно. Та й ринок уже не той. Але при всій його специфіці треба зауважити, що явне зростання виробництва вінілових платівок створює і підвищений попит на програвачі.
До речі, ми теж іноді випускаємо вінілові пластинки з класичною музикою, і нехай це швидше маркетинг, ми намагаємося, щоб релізи вийшли відмінної якості.
З минулого в даний
Thorens - компанія більш ніж з 100-річною історією і багатим досвідом, а це накладає певні зобов'язання. Навіть наймолодші моделі це не пластикові коробочки, як то пропонують сьогодні деякі виробники дешевих програвачів.
У нинішньому модельному ряду ми намагаємося поєднувати і нові, і колишні напрацювання. Наприклад, до цих пір випускаємо бюджетні програвачі з механікою-автоматом. Здавалося б, це пережиток минулого, до того ж їх складно виробляти через великої кількості деталей. Але ми вирішили, що ці моделі необхідно зберегти. Механізм автоматики в нашому випадку довелося переробити, але принцип і функціонал залишилися схожими з тим, що робили кілька десятиліть тому. Анахронізм, може бути, але на такі апарати є попит.
Інший приклад, вже про сучасні матеріали і конструкції: наші програвачі TD 2035 і TD 2015 з жорсткою конструкцією столу і акриловими (до того ж в різних кольорах) корпусами. Або моделі з незвичайною формою столу TD 209 і 309. Чому б не використати інновації, коли їх можна застосувати без шкоди? Але в цілому, за ідеологією, ми швидше за консервативна компанія, в якій поєднуються інженерний і раціонально-комерційний підхід до випуску кожного нового апарату.
Програвач вінілових пластинок Thorens TD 2035
У нашому каталозі ви побачите дуже різні моделі програвачів, з зовсім несхожими один на одного конструкціями. Але всі вони - Thorens. У всіх них знайдеться щось спільне, як з наших традиційних технологій, так і розробок останніх років. Ось подивіться, в моделі TD 309 при всій її авангардної зовнішності варто серйозно перероблена, але все-таки перегукується з колишніми, підвіска і віброразвязка елементів конструкції.
Часто в модельному ряду є пара схожих один на одного програвачів. Це ті випадки, коли на базі, як правило, більш дорогої моделі інженери розробляли модель трохи простіше, але без шкоди основним принципам і властивостями. Для цього десь трохи полегшується конструкція, іноді беруть інші матеріали. В результаті напрацювання зі старшої моделі дістаються молодшої, причому звукові властивості і призначені для користувача якості по більшій мірі зберігаються.
Іноді буває і так, що ми робимо те, чого раніше ніколи не робили. Наприклад, програвачі з акриловими столами, які я згадував, або недавно представлений одноопорний тонарм - а це зовсім нетрадиційна для Thorens задумка.
Якщо узагальнити, Thorens - це 75% традицій, а решта - щось нове. Знову ж таки, для прикладу, згадаю «акрилові» столи. Вони не просто кольорові, а тришарові - верхній і нижній шари з кольорового акрилу, а між ними - прозорий. Зовнішній ефект поєднується з тим, що резонансні властивості подібного столу відрізняються, як якщо б його зробили з цільного шматка акрилу.
Далі знову традиції. Топові моделі вертушок Thorens мають класичну, характерну для Thorens конструкцію з використанням подпружиненного субшассі для розв'язки. Також еволюціонує ставлення до тонарма - у молодших і середніх програвачів вони виключно свої власні, а старші можуть комплектуватися варіантами під замовлення.
Чи не програвачі
Окремо треба сказати про електроніку, голівках і аксесуарах. У нас були спроби робити власні High-End-підсилювачі - випускали якось моноблоки і попер. Але від цього напрямку ми відмовилися, так як воно вийшло дуже витратним.
Фонокоректори - так, їх ми робимо. У модельному ряду три апарати. У тому числі з вбудованим АЦП, для тих, хто хоче в домашніх умовах оцифрувати пластинки. Старша модель Фонокоректори TEP 302 при скромній зовнішності має низку видатних властивостей і навіть при високому ціннику ця модель себе виправдовує.
Аксесуари - вони теж стали традицією. І якщо мат Thorens не настільки значущий, то наші фірмові Клемпа оригінальної конструкції знайомі, напевно, всім вініловодам.
Однак власних головок у нас немає. Були спроби їх робити, але цей напрямок себе не виправдало. Тому програвачі або вже комплектуються картриджами, замовленими у сторонніх виробників по нашим специфікаціям, або власник сам може вибрати варіант на свій смак і бюджет. Звукоснімательние головки для Thorens зараз робить Audio-Technica, а деякі програвачі комплектуються моделями Ortofon.
Розробка
Розробкою нових моделей завідують в компанії три людини: технар-механік, електронник і технічний дизайнер. В процесі їх спільної роботи і створюються нові програвачі, тонарм, фонокоректори і аксесуари. Вони визначають технічні ідеї та реалізацію їх в матеріалах, а також зовнішній вигляд майбутньої техніки.
Програвач вінілових пластинок Thorens TD 309
Іноді вони самі пропонують щось, часом ідеї приходять з головного офісу. Однією схеми тут, звичайно ж, бути не може. Трапляється і протиборство - технарям завжди хочеться щось поліпшити, доопрацювати. Але тим, хто обраховує виробництво, доводиться з ними сперечатися, щоб кінцевий продукт отримав розумну ціну.
прогрес
Ще років десять тому один з моїх колег сказав, що нам доступні 95% матеріалів для споруди програвача і ймовірність того, що ми знайдемо щось нове і будемо це використовувати, неймовірно мала. Майже все, що можна застосувати в розумній і не дуже міру галузь вже застосувала.
Я не зовсім згоден з цим твердженням. Прогресу завжди є місце, іноді в несподіваних місцях. До того ж, одна справа, коли ви щось починаєте з нуля, а інша - коли у вашій компанії за плечима величезний досвід. Навіщо, наприклад, нам відмовлятися від конструкції подпружиненного субшассі, якщо це наша фірмова технологія, яку ми можемо успішно використовувати і розвивати. Але ми можемо додати якусь новизну в модельний ряд, як це сталося зі столами з акрилу. Тоді нам хотілося швидко випустити на ринок щось незвичайне, яскраве і в той же час якісне. Ці моделі і стали підсумком нових ідей.
І звичайно велика увага приділяється тестовим прослуховуванням в процесі розробки нових моделей. Без цього обійтися абсолютно неможливо. Технарі приділяють величезну увагу слуховим тестів, включаючи тести з різними головками звукознімачів, в різних умовах і з застосуванням аксесуарів. А слухати техніку вони, звичайно, вміють.
Комерційна складова
Зі свого, комерційної точки зору скажу, що програвач це не тільки технології, матеріали та збирання, а й комерційні розрахунки. Те, що підходить крихітної компанії, що робить штучні апарати, абсолютно незрівнянно з серійним промисловим виробництвом. Ми і зараз теоретично можемо створити програвач, подібний найстаршим моделям Thorens минулих років. Але він не стане масовим продуктом, його виробництво прораховується абсолютно інакше.
У масовому сегменті необхідно якість, повторюваність і розумне співвідношення ціни. Причому якість повинна виявлятися і в дрібницях. Наприклад, можливо ви помічали, що на пассіка Thorens нанесений логотип. Так, це дорожче у виробництві, але ті пассіка, які ми замовляємо, гарантовано відпрацюють покладений їм термін. Тоді як пассік, зроблений кимось іншим, може й не мати належним якістю, втрачати свої властивості, що безумовно позначиться на роботі програвача.
Будучи самостійним розробником з історією інжинірингу ми не займаємося копіюванням. Нехай більшість матеріалів і технологій відомі, ми розробляємо свої програвачі так, як самі їх собі уявляємо.
Наприклад, Thorens зараз це тільки пассіковий привід. Чому? Тому що у нас є багатий досвід у використанні такого типу приводу і навпаки, немає напрацювань в області прямоприводной конструкції. Запозичувати у кого-то ми не хочемо, а самим з нуля розробити і випустити якісний пямопріводний апарат - дорого і складно, це роки роботи, та й у нас немає інженерів з такою спеціалізацією.
вініловий бум
Так, зараз ми спостерігаємо вініловий бум. Вініл пережив стрічки і касети, компакт-диск і DVD-аудіо. Вони приходили і йшли, а вініл залишався. Так воно і буде. Комп'ютер, як джерело, прекрасно доповнюється вінілом, всі формати можуть мирно співіснувати і в цьому немає ніяких протиріч.
До речі, молодь прекрасно приймає вініл, зараз багато молодих людей серед нової хвилі любителів вінілу. Вони легко розрізняють звук надбюджетний пластикової вертушки і дорогого апарату. Вони все прекрасно чують, швидко в усьому розбираються і спокійно користуються всіма технологіями. Також вони легко починають розрізняти не тільки якість техніки, а й рівень видання сучасних платівок.
Не впевнений, що вініл продовжить такий же ріст, але він точно виживе. Навіть на виставках, подивіться, наскільки виріс інтерес до вінілу, які площі займають вінілові ярмарки, де продають старі платівки.
Або ще випадок з практики: до нас звертаються з питаннями чи можна зробити іменний програвач з гравіюванням - для себе чи в якості подарунка. Багато що вказує на жвавий інтерес до вінілу і як наслідок, до техніки для його відтворення.
Традиції
Є різні погляди на пропорцію традиції/інновації. Наприклад, зараз багато програвачі доповнюють вбудованим Фонокоректори і АЦП з USB-виходом, але це апарати бюджетного сегмента. У нас також є недорогий фонокоректор з платою АЦП, і деякі початкові моделі програвачів ми випускаємо з Фонокоректори. Але те, що підходить для бюджетного сегмента, абсолютно не годиться для апаратів старших класів.
Програвач вінілових пластинок Thorens TD 2035
Як я вже говорив, ми можемо експериментувати з матеріалами, конструкціями і технологіями, але все-таки дотримуємося підвалин, особливо щодо вертушок середньої та старшої цінових категорій. При виборі матеріалів і комплектуючих, в тому числі моторів і кабелів, ми завжди думаємо про їх якість, навіть в бюджетних програвачах. Звичайно, в недорогих моделях неможливо в повній мірі використовувати конструкцію субшассі, це було б занадто дорого у виробництві. Але в деталях ми намагаємося робити вибір на користь якості.
концентрація
Ми зосередимося на програвачах. Намагатися робити підсилювачі ми більше не будемо - досвід виявився невдалим з точки зору продажів, хоча самі підсилювачі вийшли прекрасними. А програвачі - обов'язково будуть нові моделі.
Нещодавно ми представили лінійку Thorens TD 903, TD 905 і TD 907. Це класичні в розумінні Thorens програвачі з системою субшассі, і що важливо, є можливість апгрейда від TD 905 до TD 907. Розроблено два нових тонарма, включаючи 10-дюймовий Thorens TP 88 . Зараз вони знаходяться на різній стадії готовності до серійного виробництва. Це взагалі не швидкий процес - розробка тонарма від ідеї до серійного екземпляра, позбавленого «дитячих хвороб», може зайняти кілька років.
Ми робимо програвачі в різних сегментах. І всюди техніка Thorens виглядає самодостатньою і її не можна сплутати з технікою конкурентів. Ми не плануємо роздувати модельний ряд і випускати по десять новинок щороку. І немає планів по значному розширенню бюджетного сегмента.
У нас розгалужена мережа дистриб'юторів в різних країнах і достатній обсяг виробництва, що в цілому забезпечує непоганий обсяг продажів. Ми - аналогова компанія і ми зосередимося на цьому основному напрямку. У цьому я бачу основу нашого успіху.
Джерело: www.stereo.ru
